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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之商機(jī)運(yùn)營(yíng)

發(fā)表日期:2010/3/12  文章編輯:蘭州網(wǎng)站建設(shè)    瀏覽次數(shù): 點(diǎn)擊:1390

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)已日趨白日化。中國(guó)的4300萬(wàn)家企業(yè)中,已有近1000萬(wàn)家企業(yè)實(shí)施過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí),已從建立網(wǎng)站,過(guò)度到營(yíng)銷(xiāo)推廣。目前在建站和推廣層面,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,服務(wù)商的利潤(rùn)率越來(lái)越薄。  然而單純的建站和推廣,已不能滿(mǎn)足客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求。當(dāng)我們跳出簡(jiǎn)單的建站服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)這已經(jīng)形成紅海的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)思維,只要再向前邁進(jìn)一步,就能發(fā)現(xiàn)更加為傳統(tǒng)企  業(yè)所關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海所在,那就是商機(jī)運(yùn)營(yíng)。
  中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心是效果營(yíng)銷(xiāo),而效果營(yíng)銷(xiāo)的核心是獲取網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。基于商機(jī)設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的饕餮大餐。
  所謂商機(jī)運(yùn)營(yíng),是旨在為傳統(tǒng)企業(yè)獲取網(wǎng)絡(luò)商機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。這里的網(wǎng)絡(luò)商機(jī),可以是一個(gè)潛在客戶(hù),也可以是一個(gè)銷(xiāo)售線(xiàn)索。網(wǎng)絡(luò)商機(jī)的表現(xiàn)形式也因營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的差異而千差萬(wàn)別,如在線(xiàn)咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)詢(xún)盤(pán)、在線(xiàn)訂單等等,不一而足。
  基于商機(jī)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),主要包括幫助傳統(tǒng)企業(yè)獲取商機(jī)和全面的商機(jī)運(yùn)營(yíng)托管兩類(lèi)。
  商機(jī)獲取層面,強(qiáng)調(diào)的是以商機(jī)獲取為目標(biāo),囊括建站、推廣、轉(zhuǎn)化為一體的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。在這個(gè)一站式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)框架內(nèi),考量企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否取得成功的核心標(biāo)志,在于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入是否可控,所得的回報(bào)是否大于投入。
  而在商機(jī)運(yùn)營(yíng)托管層面,則是進(jìn)一步以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)外包的形式,全面托管企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。商機(jī)運(yùn)營(yíng)托管,強(qiáng)調(diào)的是讓企業(yè)關(guān)注有形的商機(jī),并對(duì)此買(mǎi)單,而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施細(xì)節(jié),則由服務(wù)商來(lái)全面把握,讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事,企業(yè)無(wú)需關(guān)注太多。
  商機(jī)運(yùn)營(yíng)在流程上,包括商機(jī)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)構(gòu)建、商機(jī)運(yùn)營(yíng)工具的選擇、商機(jī)管理、商機(jī)客服等幾個(gè)方面。
  對(duì)于ToB和ToC兩類(lèi)不同需求的客戶(hù),商機(jī)運(yùn)營(yíng)在商機(jī)定義、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)介入程度、客戶(hù)的ROI計(jì)算上面,雖然有一定的差異,但從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),是一致的,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界:效果營(yíng)銷(xiāo)。
  如果說(shuō)還要繼續(xù)探究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的更高階段,我們不難發(fā)現(xiàn),在突破商機(jī)運(yùn)營(yíng)之后,傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的初級(jí)階段,獲取了所需要的商業(yè)機(jī)會(huì)。這些商業(yè)機(jī)會(huì)的消化,傳統(tǒng)企業(yè)有自己的固有流程和渠道。對(duì)于那些還進(jìn)一步希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),來(lái)形成一個(gè)完整的業(yè)務(wù)流程,來(lái)消化這些商機(jī),并最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn),那就已經(jīng)脫離了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本范疇,進(jìn)入更高形式的電子商務(wù)階段了。
  未來(lái)的三五年之內(nèi),基于商機(jī)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),將成為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的必由之路,而這條路所通向的,則是面向企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程再造的電子商務(wù)環(huán)節(jié)。如此看來(lái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商,如果要做大做強(qiáng),提供商機(jī)運(yùn)營(yíng)服務(wù),進(jìn)而把企業(yè)領(lǐng)入真正的電子商務(wù)世界,則是服務(wù)商所必須面對(duì)的戰(zhàn)略選擇。
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